Поиск по товарам  
Цена (руб.):
 
Выберите категорию:
Производитель:
Новинка:
Спецпредложение:
Результатов на странице:


Информеры - курсы валют
Главная | Новости | Повышение цен на сырье для производства ЛКМ

Новости

« Назад

Повышение цен на сырье для производства ЛКМ 22.02.2018 09:48

компании, желающие повышением цен компенсировать высокие затраты на закуп-

ки, имеют хорошие перспективы в 2018 г. Опасения потерять потребителей при повышении цен ред-

ко оправдываются при проведении аргументированной стратегии и грамотном анализе. Предлагаем

ознакомиться с мнением Мартина Паукерта из Schupper Consulting.

Говорить о повышении цен не любит никто. Никто не хочет рисковать потребителями. И все же произ-

водители лакокрасочных материалов (ЛКМ) через какое-то время смиряются с повышением цен на

сырье. Если высокие затраты не будут разделены с клиентами, пострадает корпоративная прибыль. Эти

средства будут недоступны для нужных инвестиций.

Опыт показывает, что повышение цен возможно для

50–70% продаж.

КАК ДОБИТЬСЯ БОЛЕЕ ВЫСОКИХ ЦЕН

Когда клиенты покупают что-то в последний момент,

это редко имеет отношение к повышению цен, — скорее

это говорит о предыдущих ошибках. В конце концов

покупатели ежедневно ищут альтернативы. Поэтому

повышение цен — не обязательно сигнал для смены

поставщиков. Тем не менее покупатели всегда будут

информировать поставщика о том, что более высокие

цены сразу приведут к потере бизнеса. Да, рост цен мо-

жет привести к тому, что часть объема перейдет к конку-

рентам, и этот шаг не является полностью безрисковым.

Но его можно сделать, если подойти к вопросу разумно.

1. Стратегия: получить поддержку от высшего руко-

водства.

Высшее руководство должно уйти от инициативы

повышения цен и установить целевые показатели.

Все должны понимать, что предстоящие переговоры

касаются не только продаж, но и прибыли. Определи-

те целевой рост цен для каждого сегмента, продукта

и клиента.
Новости
26.04.2018 г.
14.03.2018 г.
05.03.2018 г.
22.02.2018 г.
22.02.2018 г.